真珠美學品牌亂價現象嚴重 低價貨橫行致代理信心喪失

2019-10-26 20:484415美商社網友

日前,有自稱真珠美學代理商的知情人士向美商社反饋稱,真珠美學對代理管控不嚴、低價處理不力,導致眾多代理商的利益受損。一些代理商因低價貨擾亂市場,導致團隊分崩瓦解、人員流失,損失慘重。對此,美商社進行了調查了解,發現確有其事。


 


在微博、微信朋友圈、百度貼吧等社交平臺,充斥著大量的真珠美學低價清貨信息,甚至微博認證信息包含“真珠美學”,如微博認證用戶@希蕓-紀佳_真珠美學 ,已經在微博上發布了一段時間清貨信息。

 

從其發布的微博內容來看,價格非常低。官方零售價188元的“妝前乳”,她的售價是80元,從真珠美學的拿貨制度來看,對外最高,級別的“總經理”拿貨價80元,“總監”的拿貨價格是98元,“銷售經理”的拿貨價122元,“VIP會員”的拿貨價150元。市場上的正品低價貨,遠遠低于代理的正常拿貨價。

真珠美學“總監”的首批拿貨金額是18000元,如果總監全部向總經理拿“妝前乳”,能夠拿到183支,如果從市場上購買能夠拿到225支,價格算下來要虧損3300元。而且,總經理給總監還是有拿貨金額要求的批發價,市場上80元一支還是零售價。這就意味著,正常代理真珠美學,還沒賣貨就虧錢了。

 

一位代理抱怨稱,市場上低價低到難以想象,代理們根本無法正常銷售。他們甚至懷疑,是不是有些高級代理或者內部人士通過低價來牟利,犧牲正常銷售的小代理商的權益。“如果不是放縱低價貨,一些低價怎么可能一直在賣?那些低價賣貨的人都賣了好幾年了,手里有賣不完的正品低價。”這位代理質疑。

 

美商社在與一位真珠美學低價銷售商溝通中了解,她已經賣了兩年真珠美學的低價貨了,所有銷售的商品都是正品,可以支持防偽驗證。如果不撕防偽碼,每款產品在總經理的價格上加5元錢,如果撕掉防偽碼可以按照總經理的價格銷售。問及她的貨源,該銷售商并未直接回應,她有穩定可靠的渠道,支持大批量供貨。

 

她告訴美商社,過去她也是真珠美學的授權代理,但發現市場上低價貨橫行,公司基本上沒有采取措施,所以也加入到低價的隊伍中來了。過去她按照公司的價格政策銷售,沒有賺到什么錢,都被低價貨搶占了市場。后來她開始做真珠美學的低價貨,反而比按照公司政策銷售賺錢,所以她堅持賣了兩年真珠美學低價貨了。

 

在美商社的調查了解中,發現很多真珠美學的代理有苦難言,按照公司的政策賺不到錢,甚至團隊流失越來越厲害。她們希望真珠美學公司能夠考慮代理利益,加大對低價亂價的打擊力度,但這幾年卻沒見什么收效,讓很多一心想跟隨公司的人感到寒心。她們呼吁,希望“婷姐”少一點自我包裝,多一點對代理切實利益的關心。

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美商社也希望真珠美學維護代理利益,不要讓代理一加入真珠美學,拿貨價比低價市場“零售價”還高,讓代理貨還沒開始賣就已經虧錢。如果公司真的在打擊低價,起碼不會出現大批量的低價,不會出現常年穩定供應的低價正品。

來源:美商社


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