潮科技 | 踏行車、口腔健康 、翡翠首飾 、寵物殯葬 ……數據告訴你這些可能值得賣

2019-12-11 00:006876互聯網未知

編者按:本文來自微信公眾號“神眸數據咨詢”(ID:SZ_EOG),作者@神眸團隊,原文題目《什么值得買——第一期》,36氪經授權發布,略有刪減。

通過數據,我們能看到世界。孤立地看每個字符是枯燥的,但如果將它正確地排列組合,用宏觀視角觀測結構化的數據,一切就都活了起來。

透過數據我們能看到什么?比如,它能告訴你藍海市場在哪里。

神眸數據咨詢挖掘了近幾年無數種交易數據,在大海中打撈針,以“什么值得賣?”為題做成系列內容,展示 2016 年至今的電商交易數據(當然也可能涉及別的數據源),從中挑選出近三年在爆發增長、且還有可能繼續增長的品類,匯總到一起獻給各位讀者。

注意事項:

本系列內容的核心數據是“交易指數”,是我們總結出的一種數據指標,用來體現特定商品/服務的交易情況;

數據參考范圍從 2016 年起,至 2019 年上半年為止;

報告內容僅針對品類本身,不針對特定品牌或商家。

第一期將會展示幾個近期增長情況不錯的品類。

01踏行車/滑行學步車


一級類目為“玩具/童車/益智/積木/模型”,二級類目為“童車兒童輪滑”,和圖上所示大致類似。

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總的來說,漲幅顯著,交易指數情況如下。

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藍色線條為全年指數,因為本次參考的數據列表截至今年上半年(1-6 月),而今年還沒結束,因此 2019 年全年的指數并未體現出來。紫色線條為上半年指數情況,可以將其視作預測下半年走勢的參考因素。可以看到,此類目的全年指數在 2018 年突然呈現一波猛增,而今年上半年的漲幅差不多是去年同期的兩倍。

下圖為指數增幅。

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這一品類是近幾年突然出現的,擴充了“兒童玩具”類目,對應了新的兒童出行及運動方式,是個頗有挖掘價值的領域。最初,這類產品由兩家德國公司引進,客單價偏高,屬于非常小眾的產品。于是,其國內業務團隊展開了一場聲勢浩大且卓有成效的運營計劃——在全國范圍內組織線下比賽,讓 2-6 歲的兒童參加。

這一波操作準確命中了家長群體的心理——子女參加比賽,父母會主動分享,而分享內容的受眾恰好也是家長群體,雪球越滾越大。于是,這兩家公司生生把這一品類做了起來,甚至引起許多國內公司的效仿,陸續推出價格偏低的產品,從而拉低了客單價,促使行業快速發展。

同類此類目,以及其他面向小孩的類目,我們可以發現一個大趨勢——成人商品/運動的兒童化,這一趨勢決定了小孩向的商品會變得多樣化,實現全局性的增長。

不過,既然說到這個類目,就來提一提數據的關聯性。與該品類相關的數據有很多,但最值得國人關心的,筆者認為應該是生育率。2018 年,中國新生人口 1528 萬,較 2017 年的 1700 多萬有明顯的下跌,人口老齡化問題迫在眉睫,這里就不展開了。


02口腔健康

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透過數據,趨勢很明顯——人們越來越愛惜自己的牙口。仔細解讀數據,發現在 2018 年快速增長的同時,上半年的指數卻非常平緩,意味著通常會在下半年爆發。而今年上半年的增速明顯,我們可以推測,今年全年的增長應該更加爆炸。

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直接說趨勢——牙科專業用品的大眾化。一方面,現代人越來越注重健康,同時可選的商品及服務也越來越多,自然會促使某些生活必備的類目快速發展;另一方面,牙醫很貴,且服務門檻較高(需要去醫院或診所),于是相關醫療器械等商品變得民用化是大勢所趨。那么這個類目包含什么商品呢?舉一個近期增幅明顯的例子——水牙線。

許多商家打著進口的名號,讓這一類商品的客單價偏高,但多數其實都是國產商品,出廠價并不高。當然,這也是整個與健康相關領域的普遍現象。有意思的是,此類目在 2018 年竟然有一波負增長,而今年又重新拔地而起。對比一下牙醫行業的數據,也許會更有意思。

03翡翠首飾

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這一波增長,可以用瘋狂來形容。翡翠行業之所以能迎來又一春,離不開淘寶直播的貢獻,而我們的客戶之一,就多次在翡翠原石直播領域達到第一。

目前國內線上銷售的翡翠制品主要分為兩類——原石與成品。近幾年,淘寶放開了對原石直播(也就是搏石)的權限,在位于中緬邊境的瑞麗市開設了直播基地;而打著“沒有中間商賺差價”的翡翠成品,還在短視頻平臺上逐漸站穩腳跟。

整體來說,翡翠行業開始接受新的銷售方式和工具,使得這個高單價、高利潤率、高門檻的行業迎來了做夢一般的上揚。后續我們會更新對翡翠行業的細致分析。

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兩條線增幅很大。

04寵物殯葬

這是個逆勢而為的類目。

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整個寵物相關行業都在不斷發展,勢頭不小。網絡飛速發展的今天,“孤獨經濟”是繞不過去的,這一現象導致了寵物相關商品及服務越來越多元化,還催生了類似寵物家具的新類別。

說到寵物殯葬,除整體漲幅非常可觀外,還有一個特別的現象——在“寵物生活服務”這個類目下,只有殯葬類目在瘋狂上漲,其他類目增速都有不同程度的放緩,其中“寵物清潔”類目竟然出現了 22.74% 的負增長。

另外,在我們收集的數據中,“寵物殯葬”和“寵物殯葬用品”都增長可觀,而“寵物殯葬用品”的增長相對要平緩許多。原因很簡單,因為除了單純的“殯葬”外,還有許多細分服務形態,如“寵物毛發紀念”、“骨灰制作成鉆石”等,人類面對自己的好朋友,是絕對慷慨的。

從本期分享的四個類目中,我們可以總結出幾條大趨勢:

醫用商品變民用

工業用品變民用

成人需求兒童化

寵物需求多元化

歡迎各位讀者展開進一步分析。

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