初創企業寒冬生存手冊(融資篇)

2019-12-11 00:005804互聯網未知

互聯網半場已過,人口紅利減少,經濟形勢嚴峻,存量市場競爭激烈,媒介環境復雜,投資者已經在退場,各行各業的業績都很慘淡。

現階段的創投市場,無論是創業者還是投資人,都已趨向冷靜。理性創業、理性投資成為今年的主旋律。

風口、燒錢、野蠻擴張這些創投高頻關鍵詞已鮮有人提及,懂行業、懂資本的創業者才能在未來走的更遠,活的更好。

一、不論是初創型企業還是成長型企業,下面的問題你勢必會遇到:

1.創業的首要任務是找市場機會,而機會的出現,通常是由用戶的痛點所驅動的。那么,該如何發現行業中的痛點并找到自己合適的切入點?

2.組織效率決定了公司的生死。“組織”一方面是公司的核心成本,另一方面也是公司最核心的資源。組建關鍵團隊的方法是什么,如何打造有戰斗力的核心團隊,找到最佳合伙人?

3.產品好,一切都好。一切的營銷、廣告、策劃、體驗、傳播、溝通、銷售、場景都需要有好產品才能完美收官。產品的打造邏輯是什么?

4.資本是企業加速成長與突破的重要力量,如何把握資本市場趨勢,認知資本規律?如何制定清晰而有力的商業執行計劃、掌控融資節奏?

……

各式各樣的問題如果得不到解決,都會成為企業發展的障礙,這些障礙會讓企業錯失彎道超車的機會,甚至會在不正確的賽道上悶頭前進,慢慢與成功目標漸行漸遠。

二、生于創業,死于融資:融資是創業里第二難的事情。

YC創始人、“硅谷創業教父”——保羅·格雷厄姆說過,創業里最難的是做出大眾需要的產品,創業公司最常見死因就是這個。排名第二的死因,就是融資。融資是創業里第二難的事情。

導致這種困難的根本原因是融資市場天性殘忍,投資人的總數少,是個不飽和市場,能找到的對你的公司和項目感興趣的人就更加稀少;另外資本在經歷了一整個寒冬后已趨于理性,因此融資市場的競爭越發激烈。

即便是人工智能和共享經濟這樣的“大風口”,高熱度的同時也伴隨著高爭議,風口剛起,泡沫之說就如影隨形。在這種環境下,投資人基于創業方向、商業模式、商業計劃、創始團隊等方面,對創業者的考察將會更加嚴苛。

經緯中國創始合伙人也表示,經緯會在接下來的投資上更加審慎、舍棄經營業績不佳的公司,并集中資金用于潛力股和長期良性發展的公司。

惡劣的環境下,創業者如何獲得投資、如何吸引投資來度過這個寒冬呢?

三、融資背后的這些技巧

(一)一份好的商業計劃書

都說一份靠譜的BP是融資成功的一半,這個理論現在仍然適用。很多創業者花費了大量的時間準備BP,但依然效率很低。

如何準備BP,首先要了解清楚項目,這一點很關鍵。許多創始人在項目剛啟動時,對于項目的方向非常模糊。投資人詢問創始人未來三到五年公司的大概形態,許多創始人描述不清楚。未來的對標是什么,未來發展的業務布局,很多創始人都回答不上來。

其次要明確或規劃好商業模式即盈利方向。創始人在商業模式的思考上,要從動態和靜態兩個方面去考慮。比如1.0版本的項目是什么商業模式,能夠盤活哪些資源;2.0版本的商業模式疊加了哪些新的盈利方式,能引入、盤活什么新資源。

許多投資人都在強調早期項目團隊的重要性,在沒有一定數據體量支撐的情況下,投資人50%以上的參考權重都在團隊。他們會判斷團隊的性格、基因、執行力情況,以及之前的資源和經驗適不適合做這個項目。

最后,打磨好運營、財務數據和股權架構,在BP的描述以及路演過程中要揚長避短。

(二)找投資人就像找對象

選擇投資人或者投資機構這件事其實沒有一個標準答案,就像找對象,合適的才是最好的。除了估值以外,怎樣的投資機構是合適的,可以從以下幾個要素來看:

1.機構品牌

機構品牌并不完全是和機構資產量劃等號,但這個是資本市場關注度的一個重要標簽,拿到好的投資人品牌背書,通常意味著進入一個被大量后期投資人關注的融資快車道。

快車道上會可能有慢車手,但是如果車手本身差異不大,在哪個車道最終有可能影響到最終成績,機構品牌就是資本關注度的復利。當然,有好的品牌做背書只是第一步,創業最終還是要靠自己的業務和本事說話。

2.幣種

選擇人民幣基金還是美元基金,這個因素是與現在市場環境相關的。

現在的市場環境下,大家很難看清楚 3-5 年后的資本市場情況,在未來不確定的情況下,建議大家關注在短期利益,保持幣種選擇靈活性。

3.資源

資源這件事情很容易被放大,特別是很多戰略投資會承諾創業者拿資源來換股份,創業者要理性看待資源的功效。

在絕大部分情況下,先把錢拿到手上,這可能更重要。另外大部分資源,都很難有明確的合同保證,結果來看,能拿到戰略資源的大部分也都是領域里最優秀的“玩家”。

(三)把握融資的節奏

把控融資的節奏其實是考驗創業者對自己和對市場的了解程度,我們把這個部分分成知己、知彼和知勢三個方面。

1.知己

融資的起點是了解自己,搞清楚自己到底需要多少錢,即對未來業務發展想匹配的成本預算。

比如做學校教育信息化系統的公司,在他們未來的支出成本項里,人員就會是最重要的一環。所以未來成本的測算需要結合人力計劃進行:清楚自己缺什么人,這個人需要多少的成本,TA 會帶來什么。

除此之外的支出大頭,可能還需要采購一些云服務、硬件和技術,還有辦公室的租金等。

2.知彼

除了了解自己的業務,“知彼”也很重要。

對于剛成立不久的初創企業,現階段談了解對手可能太早,但是如果在行業里已經到 B 輪以上,或者在一個壟斷或者寡頭的行業里面,一定要借助資本的力量,把自己的資本勢能給拉起來,盡快的去超越競爭對手。

3.知勢

知勢意味著市場大環境,不要跟歷史估值做太多的比較,每一個創業者都要清楚自己目前所在的市場環境。

在熊市中,過去的估值可能給的很美,但你的存在是現在,所以不要太糾結于當下的得失。在牛市里,當在一個好的勢頭形成的時候,你可以比較和選擇不同的機構;如果這個勢頭是往下的,就應該立刻接受這一輪融資。因為很可能你業務發展的增量比不上市場往下的速度。

四、融資認知的二次升級

困難即機會,問題即業務。做勇士,不要做烈士。無論是融資還是運營、銷售等問題,創業者一頭霧水扎進去只會讓自己陷入泥潭,壯烈犧牲。

而「36氪X以太一堂」EClub PLUS創變者俱樂部能幫助創始人的,就是掃清這些障礙,尤其是融資難這一痛點,讓創業更簡單。

(一)什么是EClub PLUS創始人俱樂部?

36氪聯合“可能是市面上最懂融資的”以太一堂,共同打造EClub創始人俱樂部融資增強版。以太一堂長期致力于提升創業者的融資實戰的能力,曾帶領3000+創業者復盤創業。有著成熟的創業方法論。

EClub PLUS在保留36氪EClub原有服務的基礎之上,增加了針對初創公司“最痛點”的融資領域服務,提供從體系化聯名俱樂部通過媒體傳播、創業培訓、真實路演資源鏈接、資本對接、媒體增值投融資等一站式的創業服務扶持動作。

幫助新經濟領域企業家創業者完成從創變者(從種子期到B輪前)到引領者(B輪后)的豹變進化。

(二)你能獲得什么?

1.徹底了解投資人,解決融資實際問題

    5周3輪融資加速,掌握拿錢全流程。集中訓練融資必修課,掌握全套實操經驗。

    打磨一份真正有競爭力的商業計劃書。5次BP診斷服務,幫你診斷從格式到內容的所有問題。

    線上模擬路演+線下真實路演。直面資本路演,優秀項目有機會現場獲得TS。

    2.系統化課程,引領企業成長

    EClub PLUS的課程分別從戰略認知與組織、商業模式、品牌市場、產品運營、銷售渠道、項目融資等6大模塊系統化地解決實際問題。

      如何同時具備互聯網思維,產業思維和資本思維?

      實例拆解阿里、字節跳動、美團點評、拼多多

      如何學阿里打造互聯網+產業的組織架構?

      如何獲得A股上市公司產業資本和紅杉,IDG,紅杉等知名財務投資機構以及阿里,騰訊互聯網,美團點評等巨頭投資

      產業+互聯網項目,從天使到B輪,產業資本-風險投資-戰略投資,如何完成從貨(供應鏈)到場(零售和服務終端)到人(用戶)的三級躍遷。

      ……

      3.金牌導師團為創業者答疑解惑

        融資導師:周子敬

        曾任阿里巴巴資深產品經理,華興資本副總裁,字節跳動張一鳴,小麥公社等多個知名項目的天

          學習導師:許楚

          曾任美團高級產品經理,以太易項合伙人,一堂負責人。帶領3000+創始人完成創業復盤實戰,

            戰略導師:馬金男

            36氪合伙人、助理總裁。互聯網與媒體領域從業已超14年,現負責36氪公司的戰略、市場、品牌、研究院、內容、咨詢、用戶社群、CEO俱樂部、資源管理等業務。

              品牌導師:蔣侃

              10余年市場營銷經驗,聚焦互聯網媒體環境下的戰略新定位,市場新營銷和品牌新傳播。

                行研導師:鄒萍

                現任36氪研究院與智庫負責人,曾任投中集團和清科集團高級分析師,六年股權投資、戰略規劃及政府咨詢從業經驗。

                  增長導師:金海濤

                  曾任以太創服、創業黑馬投融資總監,現任36Kr企業合作總監,曾創業成立產業創新咨詢公司,協助碧水源,納思達做創新業務咨詢并合資成立創新公司。

                    銷售導師:劉繼漢

                    曾任百度高級產品經理,美團區域經理、人人車滴滴業務總監、易到出行運力運營高級總監。

                      初創企業寒冬生存手冊(融資篇)

                      4.投融資對接

                      36氪+以太創投自有10+億投資基金,優質企業有機會獲得孵化基金;

                      EClub創投聯盟綠色通道,能幫助企業快速對接36氪VClub投資機構(聯盟覆蓋50+主流機構,200+主流投資人,包括紅杉,IDG,經緯,真格,源碼等一線投資基金);

                      100位36氪創董會成員項目推薦,36氪全年線下30+場活動(沙龍、培訓、資源對接),助推創投高效對接。

                      “創投第一股”36氪內容專欄加持,企業黃頁助力企業品牌曝光

                      5.專屬服務

                      開通付費專欄《36氪每日商業精選》,36氪專業內容團隊出品,精選海量國內外最新資訊,深度打磨,字字干貨,要聞不錯過;

                      創服私人管家將為創業者提供1V1管家服務服務,7X24小時響應創業者訴求,為創業者提供資源對接的全新路徑;

                      36氪 Plusx 阿里云市場企服聯盟,企業應用采購尊享會員折扣,更有會員獨享神秘會員福利。

                      初創企業寒冬生存手冊(融資篇)

                        如果你:

                        1. 是公司的創始人、CEO、合伙人、聯合創始人;

                        2.公司處于B輪融資前

                        歡迎加入「36氪X以太一堂」EClub PLUS創變者俱樂部,完成從創變者(從種子期到B輪前)到引領者(B輪后)的豹變進階之路。

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